En France, fais confirmer la contre-offre par écrit avant de répondre. Aucune règle ne fixe la contre-offre comme une procédure à part. Dis au nouvel employeur quand tu répondras, et fixe une date qui tombe avant la sienne.
Ces règles diffèrent en Belgique, en Suisse et au Québec (SPF Emploi, SECO, droit du travail, CNESST, normes du travail).
Rester ou partir est une question distincte, et Offre d'emploi ou contre-offre ? (en anglais) couvre la manière de la peser. Cet article couvre les jours entre les deux : quoi demander, quoi dire à chaque partie, et comment répondre une fois décidé.
Ce que tu as pour l'instant
Une contre-offre arrive souvent en réunion. Ton manager ou une personne des RH te dit ce qu'ils peuvent faire : plus de salaire, un nouveau titre, un autre projet, une conversation sur ton rôle l'année prochaine. Tu repars avec des notes, et le nouvel employeur t'a déjà envoyé une proposition écrite.
Tu compares donc deux choses différentes. La nouvelle offre a des conditions sur papier. La contre-offre, à ce stade, est un ensemble de déclarations. Certaines peuvent devenir des conditions. D'autres sont des intentions qui dépendent d'un budget, d'un manager ou d'un cycle d'évaluation que tu ne contrôles pas.
Classe ce que tu as entendu en deux listes :
- Conditions : un montant, une date, un titre, une ligne hiérarchique. Des choses que quelqu'un pourrait écrire dans une lettre aujourd'hui.
- Intentions : « on verra ton rôle l'année prochaine », « tu as de la marge pour évoluer ici », « on te trouvera un meilleur projet ». Elles peuvent être sincères. Elles ne sont pas encore des conditions.
Une intention peut devenir une condition. « Ton titre passe à senior le 1er mars, validé par ta directrice » est une condition. « On reverra ton niveau au prochain cycle » ne l'est pas, tant qu'il n'y a ni date ni personne responsable.
Demande-la par écrit
Envoie un email pour demander la contre-offre par écrit. Garde-le court et neutre : tu la prends au sérieux et tu veux voir les conditions avant de répondre.
Demande :
- Le salaire de base et sa date d'effet. Une augmentation qui démarre au prochain cycle d'évaluation est une offre différente de celle qui démarre ce mois-ci.
- Le titre ou le niveau, s'il change.
- Le périmètre et le manager. S'ils ont proposé un autre projet ou une autre équipe, demande qu'il soit nommé, avec une date de début.
- Tout bonus et ses conditions. S'il y a un bonus de rétention, demande si tu devrais le rembourser si tu pars avant une certaine date.
- Tout ce qui est promis pour plus tard, avec une date et le nom de la personne responsable.
- Ce qui arrive à ta démission. Si tu restes, demande par écrit que l'employeur accepte la rétractation de ta démission. La démission peut être orale. L'écrit sert surtout à éviter un litige. Ce qui compte, c'est une volonté claire et non équivoque de partir. Quand elle l'est, la démission devient définitive, et tu ne peux y revenir que si l'employeur l'accepte. Une annonce orale claire peut déjà suffire, et le préavis court dès que l'employeur est au courant. L'absence de lettre n'efface donc pas ta démission. Si ta volonté prête à doute, le conseil de prud'hommes tranche.
La manière dont ton employeur répond à cet email est aussi une information. Une entreprise qui met les conditions par écrit en un jour ou deux te donne au moins un texte à comparer. Si la réponse est « on en parle », ou si la version écrite est plus petite que ce que tu as entendu, compare cette version-là.
Tiens le nouvel employeur informé
Le nouvel employeur attend pendant que tu fais cela. Ce que tu peux lui dire dépend de ta situation.
Si tu n'as pas accepté son offre, tu peux dire que ton employeur actuel a fait une proposition et que tu répondras à une date précise. Tu ne lui dois pas les détails. N'utilise pas la contre-offre pour demander plus au nouvel employeur, sauf si tu accepterais son offre s'il s'alignait. Il peut dire non, ou lire la demande comme un signe que tu n'es pas engagé.
Si tu as déjà accepté, prendre la contre-offre revient à revenir sur un oui. Cela a un coût auprès du nouvel employeur, et peut-être auprès de la personne qui t'a recommandé. Tu as accepté une offre, puis une meilleure arrive : relis d'abord ton oui couvre ce qui compte avant de revenir sur une acceptation.
Si ton acceptation est déjà parvenue au nouvel employeur, revenir sur ce oui revient à rompre un contrat formé : il peut demander des dommages et intérêts s'il prouve un préjudice. Tant que tu n'as pas accepté, l'effet d'un retrait dépend de l'écrit. Promesse d'embauche ou offre de contrat détaille la différence. Seul un avocat en droit du travail peut qualifier ce document.
Si l'écrit est retiré après ta démission, Offre d'emploi retirée après ta démission couvre la marche à suivre.
Fixe ta propre date
Deux dates s'imposent à toi : la date limite du nouvel employeur et ta période de préavis. Choisis une date avant les deux. Dis à ton employeur actuel quand tu donneras ta réponse et que tu as besoin des conditions écrites avant.
Décide maintenant ce que tu feras si les conditions écrites ne sont pas arrivées avant ta date. Si tu laisses cela ouvert, le retard peut décider pour toi : la date limite du nouvel employeur passe et la contre-offre devient ta seule option.
Si tu as besoin de plus de temps de la part du nouvel employeur, demande-le une fois, avec une date et une raison. Combien de temps as-tu pour accepter une offre d'emploi couvre la manière de demander.
Répondre
Quand tu as décidé, réponds aux deux parties le même jour si possible.
Si tu refuses la contre-offre, remercie ton employeur, dis que tu as décidé de poursuivre ton départ, et confirme ton dernier jour par écrit. Tu n'as pas besoin de discuter des conditions ni de dire ce qui aurait pu te faire changer d'avis.
Si tu l'acceptes, accepte les conditions écrites et confirme que ta démission est retirée. Puis préviens le nouvel employeur, par téléphone si possible, et envoie un court message écrit ensuite.
Un exemple
Exemple inventé. Camille est analyste de données et a démissionné après avoir reçu une offre pour un poste d'analyste senior. Son manager a répondu par une réunion : une augmentation pour s'aligner sur le nouveau salaire, une promotion « au prochain cycle », et un passage dans l'équipe pricing, ce qui est le travail qu'elle voulait.
Elle a envoyé l'email. La lettre revenue deux jours plus tard contenait l'augmentation, effective le mois suivant. La promotion disait « à revoir au cycle de mars », sans nommer de niveau. Le passage dans l'équipe pricing n'y figurait pas.
La contre-offre écrite était donc un salaire équivalent dans le même rôle. La promotion et le changement d'équipe restaient des intentions. La question de Camille est passée de « est-ce que je reste pour plus d'argent, une promotion et une meilleure équipe ? » à « est-ce que je reste pour plus d'argent ? ». La réponse dépendait de la raison pour laquelle elle avait commencé à chercher, ce que Offre d'emploi ou contre-offre ? (en anglais) couvre.
La position depuis laquelle tu décides
Cette semaine, tu compares une lettre et une conversation. Ce que tu ne vois pas de l'intérieur, c'est combien de temps tu tiendrais si le nouvel employeur ne t'attendait pas, et si ton poste actuel resterait ouvert une fois que tu as demandé l'écrit. Un Position Audit pose cette question avant ta date de réponse : sur quoi tu peux compter si l'une des deux parties se retire.
Un Position Audit lit ta carrière comme un investisseur lit une position. Il demande ce que tu as vraiment, ce que tu pourrais surestimer, ce qui joue contre toi, et ce que tu peux encore changer avant de bouger. Tu obtiens une vue plus claire de ce sur quoi tu peux compter, des points où tu es exposé, et de ce qu'il faut vérifier ou améliorer avant d'agir.
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Questions fréquentes
Faut-il demander une contre-offre par écrit ?
Oui. Demande par email ou par lettre le salaire et sa date d'effet, ainsi que le titre s'il change. Demande aussi ce qui bouge pour le périmètre, le manager ou le bonus. Un changement promis pour plus tard a besoin d'une date et du nom de la personne qui s'en charge. Si ton employeur refuse de l'écrire, tu compares une offre écrite avec une conversation.
Combien de temps puis-je prendre pour répondre à une contre-offre ?
Deux dates te bornent : celle du nouvel employeur, et la fin de ton préavis. Choisis-en une qui tombe avant les deux. Dis à ton employeur quand tu répondras, et décide ce que tu feras si l'écrit n'est pas arrivé ce jour-là.
Faut-il informer le nouvel employeur de la contre-offre ?
Si tu n'as pas accepté la nouvelle offre, tu peux lui dire que tu examines une réponse de ton employeur actuel et quand tu répondras. Si tu as déjà accepté, prendre la contre-offre revient à revenir sur un oui, alors traite cela comme cette décision.
Comment refuser une contre-offre ?
Remercie ton employeur et dis-lui que tu poursuis ton départ. Confirme ton dernier jour par écrit. Tu n'as pas à revenir sur les conditions, ni à expliquer ce qui t'aurait fait changer d'avis.
QuickInsight est uniquement informatif. Ce n'est pas un conseil juridique, financier ou un autre conseil réglementé. Pour une question sur ta démission, ton préavis ou une promesse d'embauche signée, adresse-toi à un avocat en droit du travail.
Sources
Consultées le 27 octobre 2026. Les règles changent : relis la source avant d'agir.
- Démission, rétractation et préavis : Service-Public, F2883.
- Offre de contrat et promesse unilatérale : Service-Public Entreprendre, F39588.
- Rétractation de l'offre : Code civil, art. 1116 (Légifrance) ; Code civil, art. 1121 (Légifrance) ; Code civil, art. 1124 (Légifrance).