Warten Sie auf das schriftliche Angebot, bitten Sie um Zeit zum Prüfen, und kommen Sie einmal mit einem konkreten Paket zurück: einem Bruttojahresgehalt, das Sie begründen können, und den ein oder zwei Punkten, die Sie brauchen werden, sobald Sie im Job sind. Wählen Sie diese Punkte mit einer Frage: Wenn das in Monat sechs falsch ist, was bräuchte es, um es zu ändern? Wenn ein Gespräch es ändert, lassen Sie es los. Wenn es eine Beförderung, eine Ausnahme vom Gehaltsband oder eine Kündigung bräuchte, verhandeln Sie es jetzt, solange es den Arbeitgeber eine Zeile im Angebot kostet.
Wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie den Job wollen, entscheiden Sie zuerst, ob Sie das Angebot überhaupt annehmen sollten: Jobangebot annehmen?.
Die Regeln zu Annahme, Kündigungsfrist, Schriftform und Urlaub gelten für Deutschland. In Österreich und in der Schweiz weichen sie ab; die amtlichen Seiten sind das AMS, Kündigungsfrist und das SECO, Kündigung.
Verhandeln Sie für Monat sechs
Bevor Sie unterschreiben, sind Sie die Person, die man gewählt hat. Die Führungskraft will die Stelle besetzt haben, der Recruiter wird am Abschluss gemessen, und das Budget ist noch offen. Nach der Unterschrift läuft jede Änderung durch Leistungsbeurteilungen, den jährlichen Gehaltskalender und eine Führungskraft, die fünfzig andere Dinge hat.
Nehmen Sie einen Titel. Angenommen, Sie werden als Senior Analyst eingestuft, aber die Gespräche beschreiben die Managerstelle, die seit dem Frühjahr offen ist: Planung verantworten, das Budget steuern, zwei externe Dienstleister anleiten. Nach sechs Monaten machen Sie alles davon. Den Titel jetzt zu ändern, braucht einen Beförderungsantrag, und dieses Unternehmen befördert einmal im Jahr und verlangt zwölf Monate in der Stufe. Wenn es gut läuft, bekommen Sie den Titel vierzehn Monate nach dem Start. Vor der Unterschrift war die Lösung ein Satz: "Der besprochene Aufgabenbereich ist der einer Managerstelle. Können wir das Angebot entsprechend einstufen?"
Prüfen Sie den Rest des Angebots mit demselben Test:
- Eine Führungskraft verspricht zwei Homeoffice-Tage pro Woche und geht in Monat vier. Im Angebot steht nichts, und die neue Führungskraft will fünf Tage im Büro. Ändern ließe sich das dann nur noch durch eine Kündigung.
- Man sagt Ihnen, das Gehalt werde "nach zwölf Monaten überprüft", ohne Kriterien. Die Überprüfung kommt und geht. Ändern ließe sich das dann nur noch über das Budget des nächsten Jahres.
- Welches Projekt Sie zuerst anfassen, welchen Laptop Sie bekommen, welche Regeltermine Sie wahrnehmen. Ein Gespräch ändert jeden dieser Punkte. Lassen Sie sie los.
Das Bruttojahresgehalt fällt bei diesem Test ebenfalls durch. Gehaltserhöhungen und Bonuszahlungen sind oft ein Prozentsatz des Grundgehalts, deshalb kostet eine schwache Ausgangszahl Sie jedes Jahr weiter.
Wie viel Sie verlangen sollten
Die übliche Antwort ist ein Prozentsatz auf das Angebot. Ein Prozentsatz geht von der Zahl des Arbeitgebers aus und sagt nichts darüber, was die Stelle wert ist.
Angenommen, die Stelle zahlt in dieser Stufe in Berlin üblicherweise 65.000 Euro Bruttojahresgehalt, und das Angebot liegt bei 52.000 Euro. Zehn Prozent mehr ergeben 57.200 Euro, und Sie haben sich in einen unterbezahlten Job verhandelt. Liegt das Angebot bei 68.000 Euro und das Band endet bei 70.000 Euro, verlangen dieselben zehn Prozent Geld, das es erst in der nächsten Stufe gibt.
Setzen Sie die Zahl aus vier Bausteinen zusammen:
- Was die Stelle in dieser Stufe und an diesem Ort zahlt. Orientieren Sie sich an Tarifverträgen, dem Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit, Gehaltsportalen und Personen, die den Job ausüben. Vergleichen Sie den Aufgabenbereich, nicht nur die Titel.
- Wo Sie in diesem Band liegen. Erfüllen Sie jede Anforderung und bringen etwas mit, das sie am ersten Tag brauchen, argumentieren Sie für den oberen Teil. Über dem oberen Ende verlangen Sie eine andere Stufe, und das entscheidet die Führungskraft.
- Was Sie aufgeben würden. Ein Bonus, der verfällt, Leistungen, die an Ihre Betriebszugehörigkeit geknüpft sind, ein besseres Tarifpaket. Diese Zahl gehört in die Forderung nach einem Sign-on-Bonus.
- Ihre Schmerzgrenze. Das niedrigste Bruttojahresgehalt, mit dem Sie in Monat sechs noch froh sind, angenommen zu haben. Setzen Sie es vor dem Gespräch.
Fordern Sie eine Zahl, mit etwas Luft über dem, was Sie akzeptieren würden. Geben Sie eine Spanne an, hört die Gegenseite nur das untere Ende.
Was Sie außer Gehalt verhandeln können
Lange Listen von verhandelbaren Punkten tun so, als sollten Sie alles fordern. Eine lange Liste zeigt dem Unternehmen, dass Sie nicht entschieden haben, was zählt, und verbraucht Wohlwollen für Dinge, die später ein Gespräch lösen könnte. Wählen Sie die zwei oder drei Punkte, die beim Monat-Sechs-Test durchfallen, in der Regel aus diesen:
- Stufe und Titel. Die Stufe bestimmt in der Regel das Gehaltsband. Argumentieren Sie also für die Stufe, und die Zahl folgt. Ihr nächster Arbeitgeber liest den Titel.
- Aufgabenbereich und Berichtslinie. Was Sie verantworten, wer an Sie berichtet und wem Sie berichten. Ein unklarer Aufgabenbereich ist der Grund, warum eine Senior-Einstellung am Ende Unterstützungsarbeiten erledigt.
- Arbeitsort und Arbeitszeit. Homeoffice-Tage, Kernarbeitszeit, Reiseanteil. "Wir sind flexibel" verschwindet mit der Person, die es gesagt hat. Lassen Sie es ins Angebot schreiben.
- Startdatum. Zwei Wochen zwischen den Jobs kosten den Arbeitgeber jetzt fast nichts und lassen sich nach dem Start nicht mehr herstellen. Wenn Sie ausgelaugt gehen, prüfen Sie, ob der neue Job die Ursache behebt.
- Erste Gehaltsüberprüfung mit Datum und Kriterien. "Eine Gehaltsüberprüfung nach sechs Monaten, gemessen an der Einführung des neuen Lieferantenprozesses" gibt Ihnen etwas, woran Sie sich festhalten können. "Wir überprüfen jährlich" gibt Ihnen nichts.
Wenn Unternehmensanteile oder virtuelle Anteile im Angebot stehen, klären Sie Stückzahl, Vesting, Cliff, Ausübungspreis und was bei einem Verkauf passiert, damit Sie den Wert einschätzen können.
Urlaubstage verhandeln
Den vollen Urlaubsanspruch erwerben Sie erst nach sechs Monaten im neuen Arbeitsverhältnis (§ 4 BUrlG). Eine Reise, die schon gebucht ist, kann deshalb beim Test durchfallen. Kleinere Unternehmen können oft Tage hinzufügen. Wo Urlaub durch eine Betriebsvereinbarung oder einen Tarifvertrag geregelt ist, fragen Sie nach einer schriftlichen Freigabe für eine bereits gebuchte Reise, einem späteren Startdatum oder der Urlaubsstufe, die zu Ihrer Erfahrung passt. Bringen Sie die Reise vor der Unterschrift auf den Tisch, nicht in Woche drei.
Sign-on-Bonus verhandeln
Fordern Sie einen Sign-on-Bonus (Antrittsprämie), wenn der Recruiter bestätigt, dass das Grundgehalt durch das Band gedeckelt ist, oder wenn der Wechsel Sie nachweisbar Geld kostet. Ein Sign-on-Bonus wird einmal gezahlt und erhöht Ihr Grundgehalt nicht. Tauschen Sie also kein Grundgehalt dagegen, solange sich das Grundgehalt noch bewegen kann. Fragen Sie, ob die Rückzahlungsklausel schrumpft, je länger Sie bleiben.
Wer was ändern kann
Jeder Punkt hat einen Zuständigen. Der Recruiter bewegt die Vergütung. Er kennt das Band, kann einen Sign-on-Bonus beantragen und trägt Ihre Zahl zu den Personen, die Gehalt freigeben. Er will abschließen, das macht ihn nützlich. Fragen Sie einen Personalvermittler einer Agentur, wer ihn bezahlt; denken Sie daran, wessen Geschäft das ist.
Die Führungskraft verantwortet den Job selbst: Aufgabenbereich, Berichtslinie, den Fall für eine höhere Stufe, Homeoffice-Tage, Startdatum und was ein gutes erstes halbes Jahr ausmacht. In Monat sechs entscheidet sie über Ihre Erhöhung mit. Fragen Sie sie: "Was müssten Sie bis Monat sechs sehen, um mich für eine Gehaltserhöhung vorzuschlagen?" Bitten Sie dann den Recruiter, diese Überprüfung ins Angebot zu schreiben. Die Personalabteilung besitzt Richtlinien wie Urlaubsregeln und Umzug.
Vor der Unterschrift ist die Spalte des Recruiters offen, und die Zusagen der Führungskraft können ins Angebot. Nach der Unterschrift zieht der Recruiter weiter, und alles in beiden Spalten wird eine Bitte an Ihre Führungskraft nach dem Kalender des Unternehmens.
Sprechen Sie live, damit Sie hören, was weich ist, und schicken Sie die Forderung danach in einer kurzen E-Mail, die der Recruiter weiterleiten kann. Zum Beispiel:
Ich bin an dieser Stelle interessiert und möchte sie möglich machen. Auf Grundlage dessen, was diese Stufe in München zahlt, und des besprochenen Aufgabenbereichs bitte ich um ein Bruttojahresgehalt von [Ihr Betrag]. Außerdem möchte ich die zwei Homeoffice-Tage, über die wir gesprochen haben, im Angebot festgehalten haben, und eine Gehaltsüberprüfung nach sechs Monaten anhand der Ziele, auf die wir uns geeinigt haben. Wenn wir dorthin kommen, bin ich bereit zu unterschreiben.
Verwenden Sie den letzten Satz nur, wenn er stimmt. Fordern Sie alles auf einmal. Neue Forderungen nach einem Ja wirken wie der Anfang einer längeren Liste.
Wann Sie verhandeln und was sich nach der Annahme ändert
Verhandeln Sie zwischen dem Angebot und Ihrer Unterschrift. Fragt ein Recruiter früher nach Ihrer Vorstellung, nennen Sie eine recherchierte Spanne oder fragen Sie, welches Budget vorgesehen ist. Kommt das Angebot, bitten Sie um die schriftliche Fassung. Bitten Sie um ausreichend Zeit zum Prüfen des schriftlichen Angebots und vereinbaren Sie ein Antwortdatum.
Es gibt keine gesetzliche Frist, wie viele Tage Sie für die Annahme eines privatwirtschaftlichen Jobangebots haben. Ein Angebot unter Anwesenden können Sie nur sofort annehmen; ein Angebot an Abwesende bis zu dem Zeitpunkt, zu dem der Anbieter unter normalen Umständen eine Antwort erwarten darf (§ 147 BGB). Hat der Anbieter eine Frist gesetzt, zählt die Annahme nur innerhalb der Frist (§ 148 BGB). Brauchen Sie mehr Zeit, erklärt Bedenkzeit beim Jobangebot, wie Sie darum bitten.
Nach einem mündlichen Ja, aber vor der Unterschrift können Sie etwas, das Sie übersehen haben, einmal ansprechen, als Bestätigung formuliert: "Bevor ich unterschreibe, können wir bestätigen, dass die Homeoffice-Regelung im Angebot steht?"
Nach der Unterschrift öffnen Sie die Bedingungen nur, wenn sich etwas Wesentliches geändert hat: Aufgabenbereich, Titel, Arbeitsort oder Startdatum haben sich verschoben, oder die Unterlagen passen nicht zu dem, was man Ihnen gesagt hat. Ab dem ersten Tag ist Gehalt ein Gespräch über eine Gehaltserhöhung, deshalb zählt das Überprüfungsdatum. Prüfen Sie vor der Unterschrift, dass jeder erstrittene Punkt in der überarbeiteten Fassung steht. Eine Zusage, die nicht aufgeschrieben ist, überlebt Monat sechs möglicherweise nicht.
Kündigen Sie erst, wenn Sie das neue Angebot schriftlich angenommen haben und die Bedingungen klar sind. Ohne abweichende Regel in Vertrag oder Tarifvertrag kündigen Sie mit vier Wochen zum 15. oder zum Ende eines Kalendermonats (§ 622 Abs. 1 BGB). Die Kündigung braucht die Schriftform mit Unterschrift, eine E-Mail reicht nicht (§ 623 BGB), und die Frist läuft ab dem Zugang beim Arbeitgeber (§ 130 Abs. 1 BGB). Legen Sie das Startdatum, das Sie zusagen, nach diesem Endtermin.
Wenn das Angebot niedrig ist
Finden Sie zuerst heraus, warum, bevor Sie gegenhalten. Fragen Sie: "Welche Stufe hat diese Stelle?" und "Wie sind Sie auf diese Zahl gekommen?" Die Antwort zeigt dann eine Stufe, die unter der Arbeit liegt, ein Unternehmen, das unter Marktniveau zahlt, oder die Annahme, Sie hätten weniger Erfahrung. Ist es die Stufe, verhandeln Sie die Stufe. Ist es das Gehalt, zeigen Sie Ihre Daten und nennen Sie eine Zahl.
Bewegt sich das Grundgehalt nicht, wenden Sie den Test auf das an, was übrig bleibt: einen Sign-on-Bonus, eine Überprüfung nach sechs Monaten mit schriftlichen Kriterien, einen höheren Titel, einen späteren Start. Liegt die letzte Zahl unter Ihrer Schmerzgrenze, lehnen Sie höflich ab.
Mit einem anderen Angebot oder ohne eines
Mit einem anderen Angebot sagen Sie es, teilen Sie die Bedingungen mit, die zählen, und sagen Sie, welchen Job Sie vorziehen und warum. Verwenden Sie nur ein reales Angebot, das Sie annehmen würden; Unternehmen können darum bitten, das Schreiben zu sehen. Vergleichen Sie, wie jeder Job in Monat sechs aussieht, nicht nur das Grundgehalt.
Ohne ein anderes Angebot ist Ihr Argument, dass man Sie bereits gewählt hat und eine neue Suche den Arbeitgeber Wochen kostet. Auch Ihr aktueller Job zählt: "Mir geht es dort gut, und für einen Wechsel bräuchte ich das hier" ist eine faire Position, wenn sie stimmt. Wenn Sie unsicher sind, ob Sie überhaupt gehen wollen, klären Sie zuerst die zwei Fakten, die es entscheiden, bevor Sie verhandeln: Wann kündigen? Antwortet Ihr Arbeitgeber auf Ihre Kündigung mit einem Gegenangebot, behandelt Gegenangebot vom Arbeitgeber, wie Sie es abwägen.
Die Position, aus der Sie verhandeln
Was Sie aufgeben würden, wie schnell Sie ein anderes Angebot bekämen und wie leicht Sie gehen könnten, entscheidet, wie hart Sie drücken können, bevor Sie entscheiden, was Sie fordern.
Ein höheres Bruttojahresgehalt in einer Stelle, die unterhalb der Arbeit eingestuft ist, hilft dieses Jahr und kostet Sie beim nächsten Wechsel, wenn Ihr nächster Arbeitgeber zuerst die Stufe liest und dann das Gehalt. Die Zahl ist der Teil des Angebots, den man leicht vergleichen kann. Ob der Titel zur Arbeit passt, die Sie machen würden, ist schwerer zu sehen, und prägt Ihre Position möglicherweise länger als das Gehalt.
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Häufige Fragen
Wie viel sollte ich bei einer Gehaltsverhandlung fordern?
Kein Prozentsatz passt zu jedem Angebot, weil ein Prozentsatz von der Zahl des Arbeitgebers ausgeht. Setzen Sie Ihre Zahl aus dem zusammen, was die Stelle in dieser Stufe und an diesem Ort zahlt, wo Sie im Band liegen und was Sie durch den Wechsel aufgeben würden. Fordern Sie eine Zahl, die Sie erklären können.
Kann man Urlaubstage bei einem Jobangebot verhandeln?
Oft, besonders bei kleineren Unternehmen. Wo Urlaub durch eine Betriebsvereinbarung oder einen Tarifvertrag geregelt ist, fragen Sie nach einer schriftlichen Freigabe für eine bereits gebuchte Reise, einem späteren Startdatum oder der Urlaubsstufe, die zu Ihrer Erfahrung passt.
Kann man nach der Annahme noch Gehalt verhandeln?
Nur wenn sich etwas Wesentliches geändert hat: Der Aufgabenbereich, der Titel, der Arbeitsort oder das Startdatum haben sich verschoben, oder die Unterlagen passen nicht zu dem, was man Ihnen gesagt hat. Eine höhere Zahl, die Sie nach dem Ja online gefunden haben, zählt nicht.
Soll ich ein Jobangebot per E-Mail oder telefonisch verhandeln?
Beides. Sprechen Sie live, damit Sie hören, was flexibel ist, schicken Sie die Forderung danach in einer kurzen E-Mail, die der Recruiter weiterleiten kann, und prüfen Sie, dass die endgültigen Bedingungen in der überarbeiteten Angebotsfassung stehen.
QuickInsight informiert. Das ist keine Rechtsberatung. Wenn Sie in einer Krise sind, holen Sie sich zuerst menschliche Hilfe.
Quellen
Abgerufen am 28. Oktober 2026. Keine Einordnung Ihres Schreibens.